A terceirização parcial funciona bem para empresas com atividades em diferentes estados, pois é possível contratar representantes comerciais de cada localidade e aproveitar a rede de contatos e os conhecimentos regionais deles.
Para minimizar esse fator, recomenda-se a escolha de um profissional de sua empresa para assumir o papel de gestor de vendas.
Tenho como propósito impactar a vida das pessoas com a tecnologia. Adoro ajudar as empresas a descobrirem o potencial de vendas escondido e alcançar seus resultados.
Melhorar o serviço para clientes existentes. Com menos recursos sendo dedicados ao lado de vendas do negócio, sua equipe poderá despender mais tempo e energia para garantir que seus clientes atuais fiquem satisfeitos. É muito mais caro adquirir um novo cliente do que manter um relacionamento com um existente.
Ao trabalhar com um time terceirizado, o gerente comercial não tem o mesmo relacionamento que teria com um time dentro de sua empresa.
As chamadas de saída ainda têm seu lugar no processo de vendas, e trabalhar com uma equipe terceirizada pode tirar esse trabalho desgastante de seus vendedores técnicos e qualificados.
Isso significa que você terá acesso imediato a profissionais especializados em vendas, os quais conhecem as melhores práticas do setor e podem acelerar o crescimento de sua empresa.
O mercado brasileiro de negócios atravessou diferentes fases desde a chegada da metodologia de Aaron Ross, a Receita Previsível. Com ela, os occasions de outbound internet marketing se fortaleceram e construíram ferramentas cada vez mais especializadas para auxiliar no processo de venda.
Isso pode ser tanto promovendo a primeira venda e depois passando o processo para a empresa contratante da terceirização de vendas, ou marcando uma visita ou videoconferência com esse prospect.
Dificuldade de integração: pode ser difícil integrar a equipe de vendas terceirizada com o time interno e garantir que todos trabalhem em sincronia para atingir os objetivos de vendas;
No entanto, esses tipos de negócios podem ser especialmente propícios para parcerias de vendas terceirizadas:
Busque por prestadoras que sejam acessíveis e transparentes. Seja com o acesso a plataformas de acompanhamento remoto ou com supervisores de vendas que fazem esse trabalho de forma direta e próxima à equipe.
Converse com referências: entre em contato com empresas que já terceirizaram suas equipes de vendas e obtenha comments sobre suas experiências.
Conheça nosso trabalho e entenda como nossos especialistas vão ajudar a alavancar seus resultados.
Apoio de uma equipe treinada e preparada: na hora de fazer o seu negócio crescer, as melhores pessoas para ter por perto são aquelas que entendem do assunto. Com a terceirização de vendas terceirização, você conta com profissionais especializados que fazem os projetos caminharem de forma mais eficiente.